SEO vs. SEA: wanneer zet je wat in?

Bij Semwerkt merken we regelmatig een specifieke situatie op: bedrijven twijfelen hoe ze hun online marketingbudget het beste kunnen verdelen tussen SEO en SEA. Vaak kies je als ondernemer dan voor een van de twee, maar heb je niet helemaal scherp hoe die twee disciplines van elkaar verschillen. Hierdoor verwacht je bijvoorbeeld dat SEO binnen een paar weken resultaat oplevert, of dat SEA ook nadat je stopt nog bezoekers naar je website trekt. Die situaties zijn helaas niet realistisch.

Heb je je doelen en de daarop aansluitende strategie niet helder, dan leidt dat tot verspild budget of resultaten die tegenvallen. Weet je wanneer je welke discipline inzet, dan haal je veel meer uit hetzelfde marketingbudget. In dit blog helpen we je de verschillen begrijpen en leggen we uit wanneer SEO en wanneer SEA het beste bij jouw online marketingstrategie aansluiten.

Wat is het verschil tussen SEO en SEA?

SEO en SEA zorgen er allebei voor dat je via zoekmachines bezoekers aantrekt, maar de manier waarop verschilt. In de basis kun je het zo zien:

SEO

SEO draait vooral om het opbouwen van een sterke organische positie. Je richt pagina’s in voor informatieve en commerciële zoekopdrachten en werkt aan betere zichtbaarheid, zonder dat je per klik of vertoning betaalt. Naarmate je SEO verbetert, zien we over het algemeen dat het aantal bezoekers op je website en je verkopen of aanvragen groeien. In het kort:

• Werk je aan hoge posities in de organische zoekresultaten.
• Heb je geduld nodig, maar levert het je vaak nog jarenlang bezoekers en klanten op.
• Betaal je niet per klik, maar investeer je wel in je content, de techniek van je website en de autoriteit van je merk.
• Speel je in op de zoekvragen en zoekopdrachten van je doelgroep.

SEA

Met SEA koop je advertentieruimte binnen de zoekresultaten. Hierdoor levert het je vaak heel snel meer bezoekers en aankopen op, maar die behoud je alleen zolang je voor advertenties betaalt. Meestal doe je dit per klik en heb je dan ook inzicht in de kosten van je campagne. In het kort:

• Je bent snel zichtbaar door een betaalde advertentie in de zoekresultaten.
• Je behaalt snel het resultaat dat je wilt, maar als je stopt met betalen, stoppen de resultaten ook.
• Je betaalt per klik of per weergave.

Waarom SEO en SEA heel goed samenwerken

De vraag hoeft niet te zijn of SEO of SEA beter is. Bij Semwerkt zien we regelmatig dat het veel interessanter is om de twee te combineren, of om heel specifiek te kiezen welke aanpak bij jouw doelen past. Ook komt het vaak voor dat SEO en SEA elkaar heel goed aanvullen.

SEA levert bijvoorbeeld waardevolle informatie op voor SEO. Je ziet relatief snel welke zoekwoorden klikken en conversies opleveren. Blijkt een bepaalde zoekopdracht veel aanvragen of verkopen te genereren? Dan weet je dat het interessant kan zijn om daar ook organisch op te ranken.

Andersom biedt SEO uitkomst als adverteren op bepaalde zoekwoorden duur wordt. Als één klik je al tientallen euro’s kost, zorg je door aan je SEO te werken op de lange termijn dat je op dat zoekwoord zichtbaar bent zonder daarop nog te adverteren. Hiermee moet je wel uitkijken, want vaak staan advertenties boven de organische resultaten. Levert een advertentie je echt heel veel aanvragen op of gaat het om je merknaam? Dan is het goed om te overwegen of alsnog adverteren alsnog relevant is.

Misschien doe je daarnaast de aanname dat het niet nodig is om zowel met een advertentie als organisch zichtbaar te zijn. Maar in de praktijk is het tegenovergestelde vaak waar. Want sta je met een advertentie en een organisch resultaat allebei hoog op dezelfde commerciële zoekopdracht, dan neemt je merk meer ruimte in binnen de zoekresultaten. Een zoeker ziet je naam meerdere keren en krijgt meerdere mogelijkheden om door te klikken naar jouw website.

Wanneer kun je het beste adverteren in zoekmachines?

SEA past goed bij je online marketingstrategie als je doel vooral is om snel meer zichtbaarheid, verkopen of aanvragen te realiseren. Lanceer je bijvoorbeeld een nieuwe dienst en wil je meteen weten of mensen erop zitten te wachten? Dan hoef je niet maanden te wachten tot een pagina organisch goed scoort.

SEA past meestal het beste bij deze situaties:

• Je lanceert een nieuw product, een nieuwe dienst of een tijdelijke actie.
• Je wilt snel relevante bezoekers naar je website trekken.
• De organische concurrentie op belangrijke zoekwoorden is erg groot.
• Je wilt verschillende landingspagina’s of proposities testen.
• Je wilt tijdelijk extra zichtbaar zijn voor een seizoen, evenement of actieperiode.

Vooral voor testen is SEA handig. Stel dat je twijfelt tussen twee verschillende proposities. Met advertenties kun je verkeer over twee landingspagina’s verdelen en meten welke versie meer aanvragen oplevert. Die informatie kun je daarna meenemen wanneer je verder investeert in je SEO.

Pas op dat SEA niet je enige bron van leads wordt

SEA heeft een aantrekkelijk voordeel: de resultaten zijn makkelijk meetbaar. Je ziet hoeveel je uitgeeft, hoeveel mensen klikken en hoeveel omzet of aanvragen daar tegenover staan.

Dat brengt ook een risico met zich mee. Wanneer advertenties maandenlang goed presteren, is het verleidelijk om steeds meer budget in SEA te stoppen en SEO uit te stellen. Ondertussen kunnen de kosten per klik flink stijgen en komt je marge onder druk te staan. Toch blijf je in dat geval afhankelijk van je advertenties, omdat je organisch niet zichtbaar bent.

Kijk daarom goed welke strategie echt op jouw doelen aansluit, voordat je een keuze maakt.

Wanneer past SEO bij je doelen?

SEO ligt meer voor de hand bij langetermijndoelen. Denk aan situaties waarin je structureel zichtbaar wilt zijn, minder afhankelijk wilt worden van een maandelijks advertentiebudget of nog jarenlang van een relatief lage investering de vruchten wilt plukken. Daar staat wel tegenover dat SEO in het begin een hoop geduld vraagt. Een nieuwe pagina staat meestal niet morgen bovenaan. Hoelang het duurt voordat je hoog in de organische posities komt te staan, hangt onder andere af van de concurrentie, de techniek achter je website, je bestaande autoriteit en de kwaliteit van je content.

SEO past goed bij je online marketingstrategie als je:

• je CPA op langere termijn wilt verlagen;
• structureel wilt werken aan je zichtbaarheid binnen je markt;
• organisch wilt scoren op commerciële of informatieve zoekopdrachten;
• tijdens verschillende fases van de klantreis gevonden wilt worden;
• zoekwoorden wilt afdekken waarop adverteren erg duur is.

Wanneer vormt SEO een risico?

SEO heeft duurzaamheid als grootste voordeel. Als jij vandaag je contract bij een SEO-specialist opzegt, ben je niet morgen ineens uit de resultaten van zoekmachines verdwenen. Toch heeft SEO ook zijn risico’s. Het duurt lang voordat je resultaten ziet, waardoor je in het begin niet altijd weet of je inzet echt opbrengst oplevert. Daarnaast verandert er in het algoritme van zoekmachines nog weleens iets, of veranderen de richtlijnen van onder meer Google en Bing bij grote updates. Dit betekent dat je constant scherp moet zijn op aankondigingen en trends, zodat je op tijd op veranderingen inspeelt en je posities behoudt.

Wanneer is het relevant om SEO en SEA te combineren?

Voor veel bedrijven ligt de beste aanpak niet bij een keuze tussen SEO of SEA, maar bij een combinatie van de twee disciplines. SEA zorgt voor de eerste bezoekers en conversies, terwijl je via SEO bouwt aan organische posities. Naarmate SEO meer verkeer en aanvragen oplevert, kijk je dan opnieuw of en op welke zoekwoorden het nog relevant is om te adverteren. Zo gebruik je de voordelen van beide kanalen, maar ben je van geen één volledig afhankelijk.

Laat SEO en SEA dezelfde informatie gebruiken

SEO en SEA worden binnen bedrijven nog vaak door verschillende afdelingen of bureaus uitgevoerd. Daar is op zich niets mis mee, zolang die partijen goed met elkaar samenwerken. Zie je binnen SEA dat een zoekwoord opvallend veel aanvragen oplevert? Neem dat mee binnen SEO. Scoort een organische pagina al goed en levert die veel klanten op? Onderzoek dan of advertenties op dezelfde of verwante zoekopdrachten extra resultaat kunnen opleveren.

Waarom je SEO en SEA uitbesteden aan Semwerkt?

Bij Semwerkt hebben we het motto: Slim Samen Succesvol. Dit betekent dat we de samenwerking tussen onze specialisten en jouw bedrijf heel belangrijk vinden. Maar ook intern staat teamwerk centraal. Regelmatig bekijken onze SEO- en SEA-specialisten samen de resultaten en data van beide kanalen. We brengen in kaart welke zoekwoorden omzet of leads opleveren, waar advertentiekosten oplopen en waar nog organische groeiruimte zit. Neem je SEA af maar zien we kansen voor SEO? Dan delen we dat, en andersom ook. En neem je beide diensten af, dan zorgen wij voor een budgetverdeling die voor jou het hoogste rendement oplevert, op de korte én de lange termijn.

Wil je weten waar voor jouw bedrijf de beste verdeling ligt? Onze specialisten nemen je huidige advertenties, organische posities, CPC’s, CPA’s en conversies graag voor je onder de loep. Zo zien we waar je nu geld laat liggen en waar SEO, SEA of een combinatie van beide de meeste ruimte biedt. Interesse? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek.