Maak van een bezoeker een klant met een conversiegerichte landingspagina

Deze uitspraak ken je vast wel: “Je krijgt nooit een tweede kans voor een eerste indruk.” Net als wanneer je iemand in het echt ontmoet, geldt dit ook voor wanneer iemand voor het eerst op je website terechtkomt. Een landingspagina is niet alleen het online visitekaartje van je bedrijf, het is ook de voordeur. Waarom is een goede, conversiegerichte landingspagina zo belangrijk? En hoe zorg je dat een landingspagina aan alle eisen voldoet? In dit blog lees je daar meer over.

Waarom is een conversiegerichte landingspagina zo belangrijk voor je online succes?

Als een bezoeker op jouw website terechtkomt, wil je dat hij kennismaakt met jouw bedrijf. Dat is belangrijk, maar uiteindelijk wil je natuurlijk ook dat die bezoeker klant wordt. Alles op je landingspagina moet daarom bijdragen aan het wegnemen van twijfel en het vergroten van het vertrouwen in je bedrijf. Pak je dat goed aan, dan heeft dat verschillende voordelen. Bezoekers:

• begrijpen sneller wat je aanbiedt;
• vinden makkelijker de informatie die ze zoeken;
• haken minder snel af;
• zien dat jij anders bent dan je concurrenten;
• vertrouwen je sneller;
• hebben meer aandacht voor je boodschap;
• bewegen op natuurlijke wijze in de richting van een conversie, zoals een aanvraag of aankoop.

Wat moet er op een goede landingspagina staan?

Ga je een landingspagina maken, dan moet die wel doen wat hij moet doen. Namelijk: van een bezoeker een klant maken. Hoe pak je dat aan? Gebruik deze richtlijnen:

1. Maak een clean en overzichtelijk webdesign

Als je website te druk is, moeten bezoekers onbewust harder nadenken. Waar moeten ze kijken? Welke informatie is belangrijk? En waar kunnen ze wel of niet klikken? Dat kost energie. En online geldt: hoe meer moeite iets kost, hoe sneller iemand afhaakt. Een strak ontwerp zorgt ervoor dat de aandacht automatisch naar de juiste elementen gaat, zoals:

• je boodschap;
• je producten;
• je Call-To-Action.

2. Zorg voor een duidelijke structuur en simpele navigatie

Bezoekers willen snel antwoord op hun vraag. Als ze lang moeten zoeken waar producten staan, hoe contact opnemen werkt of wat iets kost, dan raken ze gefrustreerd. Die frustratie schrikt af, waardoor je conversiepercentage enorm afneemt.

Een logische structuur geeft controle en vertrouwen. Mensen voelen zich comfortabel wanneer ze intuïtief begrijpen hoe een website werkt. Het belangrijkste op jouw website is daarom dat bezoekers zonder moeite vinden wat ze zoeken. Denk maar eens aan een supermarkt: loop je daar binnen, dan heb je paden waarbij met een bord precies staat aangegeven wat voor producten je er vindt. Op een website is de insteek precies hetzelfde. In het hoofdmenu staan de hoofdcategorieën met daaronder de subcategorieën. 

3. Bedenk goede en duidelijke USP’s

Stel dat je in een winkelstraat een dierenwinkel hebt, maar even verderop zit er nog een. Jij bent misschien iets goedkoper, maar die andere dierenwinkel is schoner, overzichtelijker en biedt a-merken die jij niet aanbiedt. Waarom moeten mensen dan bij jou kopen?

Aantrekkelijke USP’s zijn een must. Deze Unique Selling Points geven precies aan waarom een potentiële klant bij jou moet kopen en niet bij je concurrent. Alleen de laagste prijs is niet genoeg! Ook je verzendtijd, verzendkosten, bepaalde merken of extra’s bij een aankoop zijn belangrijk. Zorg dat je USP’s op je landingspagina snel zichtbaar zijn, het liefst nog ‘above the fold’. Hiermee trek je de bezoeker over de streep om bij jou te kopen. 

4. Link naar reviews en keurmerken

Online kopen brengt altijd een vorm van risico met zich mee. Als koper weet je bij een nieuw bedrijf nooit zeker of alles wel goed zit. Je vraagt je dan af:

• Is dit betrouwbaar?
• Werkt het echt?
• Krijg ik waar voor mijn geld?

Reviews en keurmerken helpen dat risico psychologisch te verkleinen. Mensen vertrouwen andere consumenten vaak meer dan de marketingteksten die je zelf schrijft. Dat komt door social proof. Als anderen tevreden zijn, dan zal het waarschijnlijk goed zijn. Daarom is het belangrijk dat je reviews verzamelt die iets zeggen over een product. Wees niet bang om klanten hierom te vragen en link er op je landingspagina naartoe. Ook keurmerken zorgen voor meer vertrouwen, omdat je als bedrijf aan bepaalde eisen moet voldoen voor je zo’n keurmerk krijgt.

5. Maak een duidelijke, overtuigende call-to-action (CTA)

Bezoekers nemen zelden vanzelf actie. Een CTA geeft richting. Denk aan:

• Vraag direct een offerte aan
• Plan een vrijblijvend intakegesprek
• Bestel vandaag nog
• Bekijk direct ons assortiment

Zonder een duidelijke CTA ontstaat er twijfel. Wat moet iemand doen nadat hij je pagina heeft gezien? Dat is niet duidelijk… en onduidelijkheid is een van de grootste conversiekillers. Vertel bondig waarom iemand jouw product moet kopen en je komt een heel eind.

6. Houd je teksten kort, bondig en scanbaar

Een landingspagina is geen blog. Niemand gaat even lekker met een kop koffie zitten om een landingspagina te lezen. Anders dan een blog moet de tekst op je landingspagina daarom kort en bondig zijn. Vertel alleen wat de gebruiker echt moet weten, en geen woord meer. Zorg daarnaast dat je tekst scanbaar is op:

• koppen;
• bullets;
• vetgedrukte woorden;
• knoppen.

Met een sterke landingspagina leid je je bezoekers naar conversies

Elke bezoeker die op je website terechtkomt, heeft van nature kleine vormen van weerstand. Misschien is een bezoeker onzeker, wantrouwend of afgeleid, of heeft hij nog enorme keuzestress. Met een sterke landingspagina neem je al die mentale ruis beetje bij beetje weg. En hoe minder mentale frictie een bezoeker ervaart, hoe groter de kans is dat hij tot conversie overgaat.

Wil jij voor jouw website duidelijke, sterke landingspagina’s maken, maar weet je niet waar je moet beginnen? Geen zorgen! Onze specialisten helpen je graag. Neem direct contact met ons op en plan een vrijblijvende kennismaking.